Business mã sản phẩm Canvas (BMC) là một điều khoản xây dựng mô hình marketing hiện đại được thiết kế với bởi Alexander Osterwalder cùng Yves Pigneur. Trong cuốn sách Business model Generation, hai ông đang mô tả đấy là một mô hình kinh doanh bao gồm 9 thành tố tương xứng với 9 trụ cột khiến cho tổ chức của một công ty. Mục đích chính của chính nó là hỗ trợ doanh nghiệp hợp tốt nhất các hoạt động kinh doanh bằng cách minh họa các tiêu chuẩn đánh đổi tiềm năng.

Bạn đang xem: Mô hình kinh doanh canvas là gì

Bằng việc đơn giản và dễ dàng hóa các bạn dạng kế hoạch sale dày cộp theo một phương pháp trực quan với dễ nạm bắt, mô hình trên đã có được hưởng ứng rộng thoải mái trong giới marketing vì ích lợi và công dụng mà nó sẽ mang lại. Hiện nay, rất nhiều doanh nghiệp tại nước ta đã áp dụng mô hình kinh doanh Canvas nhằm phân tích thực trạng doanh nghiệp cùng tìm ra cách thức tạo lợi nhuận buổi tối ưu.

9 nguyên tố trong mô hình marketing Canvas

*

– Phân khúc khách hàng – Customer Segment (CS): xác định những phân khúc quý khách hàng nhau mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Nhóm người tiêu dùng này hoàn toàn có thể là thị phần đại bọn chúng (mass market), thị trường ngách (niche market), thị trường hỗn vừa lòng (multi-sided market).

– Giải pháp giá trị – Value Propositions (VP): bộc lộ lại những phương châm giá trị cơ mà sản phẩm/dịch vụ của bạn đã với đang khiến cho nhóm quý khách hàng mục tiêu. Nói cách khác, đó là lý bởi mà khách hàng chọn sản phẩm của khách hàng bạn nạm vì công ty của đối thủ.

– Các kênh truyền thông – Channels (CH): mô tả những kênh truyền thông và phân phối mà doanh nghiệp sử dụng để xúc tiếp với phân khúc khách hàng. Qua đó mang đến cho quý khách hàng các giá trị phương châm mà quý khách mong muốn. Có khá nhiều kênh phân phối khác nhau: kênh bày bán trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, điểm bán hàng trực tiếp, quầy bán hàng trên mạng…) cùng kênh phân phối gián tiếp (đại lý cung cấp hàng, shop của đối tác…)

– quan lại hệ quý khách – Customer Relationships (CR): mô tả những loại quan tiền hệ nhưng mà doanh nghiệp muốn tùy chỉnh với những phân khúc khách hàng của mình. Làm thế nào doanh nghiệp giữ chân người tiêu dùng cũ hoặc thu hút người tiêu dùng mới ?

– Dòng lệch giá – Revenue Streams (RS): thể hiện tại luồng lợi nhuận công ty lớn thu được từ những phân khúc khách hàng của mình. Nếu quý khách được coi là trái tim của tế bào hình kinh doanh thì luồng lợi nhuận được xem như là các hễ mạch của nó. Chiếc danh thu đó là ô mà những nhà chi tiêu quan tâm nhất.

– mối cung cấp lực chủ yếu – Key Resources (KR): mô tả những nguồn lực quan trọng nhất của doanh nghiệp để hoạt động kinh doanh hoàn toàn có thể tồn tại. Để tạo thành được mặt hàng hóa, tùy chỉnh kênh truyền thông media và phân phối, duy trì quan hệ quý khách hàng … bạn phải có mọi nguồn lực nhất thiết mà nếu không có nguồn lực này thì bạn không thể marketing được. Đây hoàn toàn có thể là những nguồn lực thiết bị lý ( tài nguyên môi trường,…), mối cung cấp lực trí thức (bằng sáng sủa chế), lực lượng lao động và tài chính.

– vận động chính – Key Activities (KA): mô tả các hành động đặc biệt quan trọng nhất cơ mà doanh nghiệp cần bảo trì để giữ lại được các bước kinh doanh của mình. Một giải pháp trừu tượng, là các hành vi sử dụng nguồn lực có sẵn (KR) để hoàn toàn có thể tạo ra các giá trị mục tiêu khác hoàn toàn (VP) và thông qua đó thu được lợi tức đầu tư (RS). Ví dụ đối với công ty như Facebook, hoạt động chính vẫn là cải cách và phát triển nền tảng và gây ra trung chổ chính giữa dữ liệu. Đối với công ty tư vấn luật, key activities là việc phân tích văn phiên bản luật và support pháp luật.

Xem thêm: Mắt Một Mí Là Gì ? Ý Nghĩa Đằng Sau Đôi Mắt 1 Mí Ra Sao? Có Đẹp Không

– Đối tác bao gồm – Key Partnerships (KP): mô tả những nhà hỗ trợ nguồn lực và các đối tác doanh nghiệp giúp cho quá trình kinh doanh được thực hiện xuất sắc và hoàn toàn có thể phát triển. Đó là 1 trong những trong tứ loại sau: đối tác doanh nghiệp chiến lược giữa các công ty không hẳn là đối phương của nhau, đối tác doanh nghiệp giữa những công ty là kẻ thù của nhau để cùng nâng thị trường lên, cùng chi tiêu (joint ventures) để chế tạo ra các bước kinh doanh mới, quan hệ mua bán để bảo đảm an toàn đầu vào đến công ty.

– Cơ cấu giá cả – Cost Structure (C$): mô tả tất cả các đưa ra phí quan trọng để duy trì và điều hành quản lý một công việc kinh doanh. Một trong những mô hình sale chú trọng không hề ít vào ngân sách như tế bào hình kinh doanh vé sản phẩm công nghệ bay giá tốt của Jetstar, một số khác thường chú trọng sinh sản dựng giá trị cho những người mua (ví dụ như các khách sạn 4-5 sao)… Đây cũng là vị trí nhà đầu tư chi tiêu bỏ tiền vào.

*

Ưu điểm của tế bào hình kinh doanh Canvas

Business Canvas rất phổ cập với những chủ doanh nghiệp và số đông nhà quản lý nhằm mục đích cách tân mô hình kinh doanh. Về cơ bạn dạng mô hình này có 3 ưu thế chính.

Tập trung: chúng ta đang bỏ lỡ hơn 40 trang giấy nội dung của những kế hoạch sale truyền thống, và càng ngày nhiều những công ty lừng danh trên trái đất sử dụng BMC để triển khai rõ và tập trung vào phần đông gì thúc đẩy quá trình kinh doanh của họ.

Linh hoạt: Dễ dàng chỉnh sửa mô hình và thử gần như thứ (từ khía cạnh lập kế hoạch) vì tất cả mọi thứ đông đảo nằm trên và một trang.

Rõ ràng: Đồng nghiệp của bạn sẽ mất ít thời gian để đọc với hiểu chiến lược kinh doanh của người sử dụng hơn, họ cũng dễ mừng đón tầm nhìn của khách hàng hơn khi phần đa thứ được bày ra trên một trang giấy.

THAM KHẢO KHÓA HỌC CÓ LIÊN QUAN

1. Khóa học online: mô hình Canvas – Công cụ thay đổi mô hình marketing mùa Covid -19: TẠI ĐÂY